#28 Ein Haus in der Toskana kaufen: Was du wissen solltest, bevor du dich verliebst

00:00:19: Buongiorno e benvenuto.

00:00:21: Herzlich Willkommen zum Italviva Podcast, Deine Immobilie in Italien!

00:00:27: Mein Name ist Gitta Ekelreinisch und hier bist du richtig wenn Du den Traum von der eigenen Immobilier in Italen wahrmachen möchtest und Italien für Dich eine zweite Heimat werden soll.

00:00:38: Jetzt wünsche ich Dir viel Spaß beim Anhören.

00:00:41: Eh tante belle cause.

00:00:46: In der heutigen Ausgabe spreche ich mit Martina Canca, Immobilienmaklerin

00:00:51: aus Tostkaner.

00:00:52: Wir haben uns darüber unterhalten, weshalb es die eine Toscana eigentlich gar nicht gibt.

00:00:58: Wie sich der Markt so in den letzten Jahren entwickelt hat – ob es noch echte Chancen gibt oder ob er vollkommen leer gefegt ist?

00:01:07: Wir sprechen auch natürlich über Italienisch!

00:01:09: Wie weit Italienische

00:01:11: notwendig ist für den Kaufprozess für das Leben im Alltag.

00:01:15: und natürlich gibt dir Martina den einen

00:01:19: oder

00:01:19: anderen Tipp aber Hör einfach

00:01:22: selbst

00:01:22: hinein.

00:01:27: Ja, heute habe ich als Gast die liebe Martina bei mir.

00:01:32: Prima di totto ben venuta.

00:01:35: und damit die Zuhörer auch wissen wer du bist was du machst würde ich dich bitten dass du dich kurz vorstellst.

00:01:43: Danke Gita für die Einladung!

00:01:45: Ich bin Martina Ich bin Martina Czangia, ich wohne in der Tuscany seit thirty-fünf Jahren.

00:01:53: Dieses Jahr ist es schon eine lange Zeit und ich bin im William-Marktlerin.

00:02:00: Ich komme aus der Schweiz, man hört es sicher von meinem Akzent.

00:02:06: Und ich bin in der Schweiz aufgewachsen und da zur Schule gegangen habe ich Matur gemacht.

00:02:13: Da hat schon wehrtas das Abi und dann bin ich nach Florenz gekommen und hab da Architektur studiert.

00:02:19: Dann habe ich meinen Mann kennengelernt und bin da hängen geblieben.

00:02:22: die Liebe... Peramore!

00:02:28: So kommt es.

00:02:28: Und jetzt sind das fünfzehntig Jahre her, ne lange Zeit.

00:02:35: und ich hab am Anfang also mein Mann und ich wie sie bei der Architekten und zu Beginn haben wir ein Architekt arbeiten wollen und dann er hatte war ein bisschen weiter Er hat wirklich einen Beruf gearbeitet haben wir nach Hause kaufen wollen, ein Altsustiko.

00:03:01: und was passiert ist das wird dann wirklich gesehen haben.

00:03:07: ja dass da die Agenturen damals das war jetzt wirklich noch vor fünf oder zwanzig Jahren.

00:03:13: Ja sie konnten da nicht viel weitergeben bei so der alte Immobilie was man alles machen kann und nicht machen kann.

00:03:21: Und da haben wir gedacht, dass mir doch was für uns da könnte.

00:03:24: Wir vielleicht Kunden besser helfen und auch ein Projekt aufstellen?

00:03:30: Und so hat es wir dann vor vor fünfundzwanzig Jahren jetzt.

00:03:34: Und jetzt habt ihr beide gemeinsam eine Immobilien-Agentur

00:03:38: dir in Winchi.

00:03:39: In Winchi ja!

00:03:40: Du warst ja da hast du uns ja besucht.

00:03:43: Ganz

00:03:43: genau Ja.

00:03:44: also ein wunderbarer kleiner Ort und wirklich sehr pittoresk Sprich, ihr habt jetzt seit twenty-fünf Jahren, habt ihr Erfahrung in diesem Bereich.

00:03:57: Viele unserer Kunden wollen ja eben oder sagen wir Interessenten wollen eine Immobilie in Italien kaufen.

00:04:05: Was erlebst du denn so als den häufigsten Irrtum wenn Interessente an dich herankommen?

00:04:15: Das ist jetzt ne gute Frage!

00:04:17: Also ich denke sie stellen es sich alle einfach hin Das jetzt mal ganz, ganz... Ja.

00:04:24: Ganz einfach.

00:04:25: Hauschal!

00:04:25: Ja.

00:04:26: Hauchschal.

00:04:27: Man denkt, es sei viel einfacher und das auf allen Ebenen.

00:04:32: Also es beginnt ja eigentlich schon mit Immobilien-Suche.

00:04:34: man denkt dass ich mein mit dem Internet man findet so viele Immobilie heutzutage.

00:04:40: Das ist ja nicht die Schwierigkeit aber eben doch da beginnt es schon.

00:04:46: jetzt muss sich Was sagt, dass mir immer rein funkt?

00:04:50: Ja ich kann es jetzt nicht überstellen.

00:04:57: Dass man da eben denkt das sei einfach dabei wenn man dann mal kommt und sich die im Linen anschaut, da beginnt's ja schonmal, dass sie vielleicht nicht dementsprechend was Firma sind in den Fotos oder so in den Angeboten inseriert wird auch merkt, ja das ist nicht alles gleich.

00:05:19: Das ist mal die erste Schwierigkeit.

00:05:21: und dann auch ich arbeite in der Tuscana und man denkt die Tuscane sei überall gleich und das stimmt eben nicht.

00:05:31: also das Gebiet Das sollte man kennen, weil das ist so unterschiedlich.

00:05:37: Wir haben da wirklich von den Hügeln zu der Ebene, zu den Berglandschaften, zu dem Orten die sehr dicht bewohnt sind und gar nichts

00:05:48: ist.

00:05:49: Und das ist einfach ein wesentlicher Unterschied und ich denke, dass sollte man einfach ein bisschen klarhaben, dass das kann er nicht überhaupt, was es kann er ist.

00:05:59: der große Erdturm.

00:06:02: Man sagt, ich komme in die Toskana und dabei ist das so.

00:06:10: Die Toskaner als solches gibt es einfach nicht?

00:06:12: Es gibt ganz unterschiedliche Zonen.

00:06:14: Ganz klar!

00:06:16: Und ich denke auch, wie stark sie bewohnt sind.

00:06:19: Weil das sind immer ein bisschen die Frage, die ich auch stelle ja, wie schnell sich das vor ist?

00:06:25: Ist es ein Ferienhaus oder eher wirklich ein Auswanderungsprojekt?

00:06:30: Weil das ändert im Sinne klar kann man ja Ferien machen und dann da wohnen aber wenn man in einem Gebiet ist, wo einfach nichts

00:06:38: ist

00:06:38: – und ich sage wirklich nichts!

00:06:41: Wenn man da wirklich wohnend will... und lange Zeit.

00:06:45: Man wird dann vielleicht auch älter, man braucht dann doch mal einen Arzt, einen Spital.

00:06:51: Das sind einfach alles Punkte.

00:06:53: Ich denke da muss man sich ein bisschen mehr bewusst sein wozu brauche ich es?

00:06:59: Exakt ganz genau das sind genau diese Kriterien die man sich eben überlegen darf oder soll im Vorfeld Was will ich eigentlich mit dieser Immobilie?

00:07:11: Und was sind für mich No-Gos, alles diese Dinge die vorab geklärt werden sollten.

00:07:17: Ja

00:07:18: genau also das hilft einfach enorm wenn man das schon von vornherein weiß und ich denke dass ist ja logisch.

00:07:26: aber wenn Wirklich, wenn ich die Kunden sehe treffe, da merke ich das ist nicht klar.

00:07:32: Das sind gar nichts zu klaren.

00:07:34: Man beginnt mit diesem Traum und man möchte ja was haben aber es wirkt, wenn man sagt Ja ein bisschen darf wir machen und dann vielleicht auch mal ein bisschen da wohnen und längere Zeit und dann immerhin vielleicht an die Rente.

00:07:46: Das ist so ein bisschen die Idee, die viele haben.

00:07:50: Aber eben, was das wirklich bedeutet?

00:07:55: Da würde ich sagen, da darf man sich mehr Gedanken darüber machen.

00:07:59: Da stimm ich dir vollkommen zu!

00:08:00: Ganz genau... Wie hat sich denn die Toskana so in der letzten Zeit entwickelt?

00:08:06: Verändert?

00:08:07: Gab es auch in den Preisenveränderungen Nachfrage...?

00:08:12: Ja also ich will jetzt sagen Einiges verändert ich.

00:08:15: Ich meine, ich bin ja seit fünfundseinzig Jahren Immobilienmakerie aus dem Kendenmarkt.

00:08:19: gut und ich würde sagen also man muss da vielleicht ein bisschen einen Unterschied machen zwischen Immobilen für Einheimische und Immobilian die mehr für ausländische Klienten interessant sind.

00:08:31: Und da hat sich eigentlich, was ist die starke Veränderung?

00:08:35: Am Anfang vor fünfundzwanzig Jahren haben wir keine restaurierte Mobilien gefunden.

00:08:40: Ganz ehrlich!

00:08:41: Das war so schwierig zu finden.

00:08:43: Da musste man fast Ruinen finden... Vor allem wenn man so lustig was will.

00:08:50: Das kommt immer drauf an, was man will.

00:08:51: Aber die meisten ausländische Kunden wollen ja Rustiko

00:08:55: und

00:08:55: ich war genau so!

00:08:58: Wir hatten auch diese Liebe zu diesen alten Häusen – das ist auch unser Spezialgebiet – und da musste man etwas finden zum Restaurieren.

00:09:10: Und da gab es auch ganz viele Häuser für davon wirklich... ganz viele und das war viel einfacher zu finden.

00:09:20: Heutzutage gibt es, wie soll ich sagen?

00:09:24: Also diese wirklich die, die noch zu restaurieren sind, die sind nicht mehr interessant weil sie zu teuer sind dann um zu restauriert.

00:09:33: also früher kostete da sehr viel weniger und heutzutagen ist das ja wirklich ein... Das ist vielen nicht bewusst.

00:09:40: Wieviel das wirklich dann kostet wenn man so einen ganzen wirklich von vornherein alles machen muss.

00:09:47: Das beginnt mit der Projektierung und, um alles Mögliches... Und die Zeit, die es fragt.

00:09:53: Also ich würde sagen da ist ein bisschen auch dieser Scham vielleicht vergangen im Sinn.

00:09:59: Es war ja früher wirklich toll sich dazu verlieben in so einem Haus und das dann zu renovieren.

00:10:07: So habe ich sie auch empfunden.

00:10:11: Heute sind einfach ist die Kundschaft vielleicht anders, weil das gibt es wenige und es gibt Häuser, die vielleicht renoviert worden sind aber die wieder renoviert werden sollen.

00:10:26: Das auch nicht mit den heutigen Anforderungen.

00:10:32: Und dann wird es ehrensinnig preisfrage, weil ich meine das wurde schon investiert.

00:10:36: Dann hat man Vorstellung davon was es wert sein soll.

00:10:39: aber wenn wir uns ja wieder reinwählen muss, dann muss man wieder reinstecken.

00:10:43: also da ist eigentlich die Schwierigkeit.

00:10:46: Weil früher hat man wirklich Schnäppchen gefunden in diesem Sinne und hat dann einfach das ganze Geld in ihre Neuzinn reingesteckt.

00:10:55: heutzutage zahlt man schon beim Kauf schon einen gewissen Preis, muss da nochmals renovieren.

00:11:02: Also da wird es jetzt einfach ein bisschen schwieriger, komplizierter auch für uns weil dann wir werden Kosten vor Anschläge beantragt und bis man sich wirklich entscheidet das braucht nun einfacher länger ja aus diesem Grund und dann auch die richtigen Fachleute finden es wird alles ein bisschen schwerer.

00:11:25: oder man kauft eine renovierte Immobilie.

00:11:27: Das ist das, was eigentlich viele wollen.

00:11:32: Aus etwas, was wirklich schon renoviert ist und das ist eigentlich das Einfachste zu verkaufen für uns.

00:11:40: Ja ja... Und es gibt auch sowas aber halt dann

00:11:44: so... Für Klasse gar nicht!

00:11:47: Genau.

00:11:48: Jetzt gibt's es.

00:11:50: Also der Markt ist nicht leer gekauft sondern es gibt tatsächlich noch diese Angebote aber ein höheres Preisniveau.

00:11:58: Genau, das ist es eigentlich.

00:11:59: Und da ist die Frage, was will ich?

00:12:05: Will ich wirklich nochmals Zeit investieren, dass selber machen oder will ich etwas haben und dann weiß ich, was ich kaufe?

00:12:15: Ist wirklich eine Frage!

00:12:18: Da

00:12:18: kommen wir genau wieder zu dem zurück, was wir gerade vorhin gesagt haben.

00:12:23: Es ist wunderbar dieser Traum von der Immobilien in der Toskana aber eigentlich sollte man sich vorher ganz viele Fragen stellen und die dann für sich klären damit man dann auch ganz bewusst eine Entscheidung trifft.

00:12:37: Genau!

00:12:38: Damit man noch vorbereitet ist.

00:12:41: Was will ich?

00:12:42: Wie viel Zeit habe ich?

00:12:44: Weil viele kommen und sagen, ja, ich hab's nicht eilig.

00:12:47: Nicht eilich bedeutet... Ja, aber wo will man denn nicht kaufen?

00:12:51: Einziehen!

00:12:52: Das ist die gute Frage.

00:12:54: Also ich meine ... weil das kann dann lange dauern, bis

00:12:59: man da

00:13:00: wirklich einzieht.

00:13:02: Ganz genau.

00:13:05: Was ist der Unterschied zum... also du kennst ja, ich weiß nicht, kennst du den Schweizer Immobilienmarkt auch?

00:13:11: Also

00:13:12: ich muss dir sagen, ich kenne ja vor allem unseren Immobiliemarkt.

00:13:14: Ja ganz klar!

00:13:16: Ich kenne ihn ein bisschen von den Kunden die kommen und mir sagen was da der Unterschied ist und wie sie das empfinden.

00:13:25: Zum Beispiel zum deutschen Markt, ich weiß gar nicht wie es in der Schweiz ist.

00:13:28: Aber jetzt ganz wirklich zum deutschen Mark, was ich jetzt wirklich mitgekriegt habe, ist der wesentliche Unterschied dass... Ich denke du musst mir korrigieren ob das wirklich so ist!

00:13:41: Ich denke, dass es in Deutschland einfacher ist.

00:13:44: Man findet die Immobilie, man einigt sich über den Preis, man geht und macht dann noch Tatermin aus.

00:13:52: Der kann ziemlich schnell erfolgen – also ich habe gehört, so in zwei Wochen hat man da so einen Tattermil vielleicht auch schneller – und dann nachher erfolgt dann die Immobiliereintragung und das die Immobile wird dann überschrieben.

00:14:05: Der Preis wird sogar auch nachher bezahlt!

00:14:08: Und bei uns ist das so umgekehrt.

00:14:12: Also im Sinne vorher, was man findet die Immobile aber auch schon die Preiseinigung, die macht man schriftlich.

00:14:20: also man macht eine Proposta, da bist du ein Kaufabsichtserklärung und dass sich schon beginnen die Schwierigkeiten weil dies verbindlich Und man weiß noch nicht, kriegt man da eine Zusage?

00:14:35: Stimmt der Verkäufer zu oder nicht.

00:14:40: Da beginnt die Schwierigkeit, weil dann muss man sich festlegen ohne zu wissen ob man das wirklich kriegt.

00:14:50: Es ist verbindlich und damit will man auch schon viele Punkte geklärt haben, weil es ja verbindlig ist.

00:14:57: Das zieht sich über längere Zeit.

00:15:01: Also bei den Italienern geht das sehr schnell.

00:15:04: Weil dann weiß man, wie es läuft und man weiß ja klar... Es muss so gemacht werden damit auch meine Verbindlich ist und man seriös wirkt als Käufer.

00:15:17: Vor allem wenn man noch ein bisschen Preisreduktion haben möchte, da muss das ja wirklich seriöse sein.

00:15:22: Da muss ich auch schon eine Vorzahlung, also einen Check beilegen oder eine Capara-Konfirmatorie.

00:15:30: Ich weiß jetzt nicht noch, ob er Deutsch sei.

00:15:32: Ein

00:15:32: bestätigende Anzahlung?

00:15:33: Genau!

00:15:34: Die muss ja auch beim Verhandeln sein.

00:15:37: Also das ist bei Italien alles klar.

00:15:39: Bei den ausländischen Käufen muss man das alles erklären und das muss ankommen.

00:15:47: und da sehe ich schon... Da kommen viele ins Schwitzen.

00:15:50: Ja absolut.

00:15:51: also du greifst da am Punkt auf der wirklich für mich einer der großen interkulturellen Unterschiede es Deutsche Kunden möchten zunächst mal Dokumente sehen.

00:16:05: Sie wollen sehen, passt das?

00:16:07: Passt es nicht?

00:16:09: und Italiener wie du ja auch gesagt hast die schauen sich die Immobilie an Ja, okay.

00:16:17: Weil Sie wissen wie es abläuft.

00:16:19: Aber beim deutschen Kunden ist auch immer die Frage der Sicherheit, klagt das jetzt und so... Also das ist wirklich ein ganz anderer Kaufprozess als wenn ich in Deutschland eine Immobile erwerbe.

00:16:33: Was natürlich super schön ist.

00:16:35: in Italien mit dem notarellen Akt hast du im Prinzip den Schlüssel in der Hand?

00:16:40: Das kannst du in Deutschland vergessen.

00:16:42: aber also es gibt David dort Ganz tolle Elemente, aber von beiden muss man einfach wissen.

00:16:50: Wie gestaltet sich der Kaufprozess und wie gestaltet es sich der Kaufprozess?

00:16:54: Ja genau.

00:16:58: Und eben ich denke auch für uns, also für meine Arbeit muss man das Verständnis haben.

00:17:05: Das wirklich ist ein bisschen auch was ich einfach spüre.

00:17:08: Also meine Arbeit, das einmal ging es darum die Immobilie zu finden.

00:17:14: Das war mal meine Arbeit.

00:17:16: Heutzutage ist es mehr, alles was dahintersteckt.

00:17:19: Ich glaube du kannst mir da voll so stimmen, dass das viel wichtiger geworden ist und dass da das Verständnis auch von unserer Seite gebraucht wird, dass man wirklich auch versteht weshalb das nicht so schnell gehen kann bei den ausländischen Kunden.

00:17:40: Aus diesem Grund muss man wirklich

00:17:43: Ja, da muss man Einfühlungsvermögen haben und wirklich auch nachvollziehen können.

00:17:48: Aber auch was der andere gerade für Bedenken

00:17:50: hat?

00:17:52: Weil für einen Deutschen sind diese Bedenkungen vollkommen klar!

00:17:57: Für ein Italiener kann er sie oft nicht nachvollzehn.

00:18:01: Und genau das ist ja dann auch unsere Aufgabe eben dass wir vermitteln, dass wir der jeweiligen anderen Seite sagen es ist normal das Verhalten.

00:18:13: Was ich auch spüre, ist also das mal dieses Verständnis und dann auch diese Zeit die es braucht für all diese Prüfungen.

00:18:23: Also ich weiß jetzt nicht wie es im Rest von Italien aussieht aber bei uns in Tuscany gibt es ja... Also Prüfungen, die der Geomete machen muss und dem Notar hinterlegen muss damit man dann diese Konformität oder Manistik hat.

00:18:42: Über Einstimmung.

00:18:44: Und das ist einfach eine lange Geschichte!

00:18:49: Deswegen kann man ja auch nicht sofort zum Notar gehen.

00:18:53: Man möchte ja gleich zum Notar gehen und das geht einfach.

00:18:57: Deswegen braucht man diesen Zwischenschritt vorher von dieser Kaufabsicht zu erklären, damit man sich dann einig geworden ist und dann die Zeit überbrücken kann bis man dann so weit ist und zum notar gehen kann.

00:19:12: Und da kann natürlich dazwischen alles Mögliche hoch kommen was einfach vorher nicht abgeklärt worden ist oder abgeklärt worden konnte.

00:19:22: Also ich habe jetzt unter den Kollegen, wurde mir gesagt zum Beispiel in der Gemeinde PISA da braucht es jetzt über sechzig Tage um schon nur einmal diese Dokumentation von der Gemeinte zu erhalten.

00:19:36: Es sind einfach lange Prozesse die man sich nicht bewusst Und die man einfach.

00:19:45: ja, also man kann auch die Dokumentation beantragen.

00:19:48: Aber nur die Katastre-Dokumentation kriegt man gleich.

00:19:51: Das auf der Gemeinde was wirklich da an Bewilligung eingegegen worden ist, das muss man beantragt und das sind einfach...

00:20:00: Ja, die muss man einfach im Kopf haben.

00:20:03: Oder zumindest berücksichtigen.

00:20:05: Ich meine, im Kopfhaben braucht der Kunde selber nicht.

00:20:07: Er braucht halt jemandem, der ihn drauf hinweist.

00:20:09: Genau!

00:20:10: Dass es sich einfacher längere Zeit geht und das sind einfach wesentliche Unterschiede denke ich.

00:20:17: Ich weiß jetzt nicht... Das kommt ja vom Gemeinde zu Gemeinden an.

00:20:21: Es ist ja immer sehr unterschiedlich.

00:20:22: Aber bei uns sieht es wirklich diese Zeiten die das benötigen, den Städten natürlich umso mehr.

00:20:32: Also wir haben jetzt auch gerade mit einem Kunden der ihn Umbrieren etwas kaufen möchte und da ist jetzt Ende Mai es bei der Gemeinde eingereicht worden.

00:20:42: Wir rechnen damit dass es im September tatsächlich dann wie eine Antwort bekommen.

00:20:47: aber es liegt natürlich der August dazwischen, der Ferienmonat.

00:20:51: Das muss man dann natürlich auch nochmal einrechnen.

00:20:56: Wie würdest du sagen, also ich meine Gemeinde einreichen?

00:20:59: Wir sprechen da so ganz lockerlässig.

00:21:03: Wie wichtig ist denn italienisch beim Kaufprozess?

00:21:09: Da fragst Du mich was!

00:21:12: Natürlich sehr viel schnell.

00:21:13: Ich mein wenn man kein Italienisch kann wird es einfach schwieriger.

00:21:18: Wesentlich schwieriger würde ich sagen.

00:21:21: In der Zwischenzeit können Einige Italiener auch Englisch.

00:21:26: Das gab es ja früher nicht, das war ja wirklich da konnte die Italien kein Wort englisch und dann war's wirklich sehr schwierig.

00:21:35: aber ich würde sagen dass ist gar nicht der Punkt.

00:21:37: Der Punkt ist wenn man ... Es geht ja darum dass man versteht was wirklich passiert und das versteht man einfach mit der Sprache.

00:21:50: Wenn man die Sprache kennt, einfach viel besser.

00:21:53: Man kommt da rein!

00:21:55: Es ist eigentlich eine Kultur.

00:21:58: Also ich würde sagen es ist nicht nur eine Sprache.

00:22:01: Es ist ne Kultur und das... Da muss man ganz klar... Ich denke es ist ja ganz klar aber vielleicht eben doch nicht.

00:22:13: Ich hab's bei vielen erlebt dass sie kein Wort konnten um da auswandern wollten Und dann wird es einfach schwierig, ganz ehrlich.

00:22:25: Ich meine mit all der Bürokratie die wir hier haben da kannst du nicht immer einen Übersetzer dabei haben.

00:22:33: Ja exakt!

00:22:33: Es gibt natürlich mittlerweile auch gute Apps und so weiter.

00:22:37: aber die Feinheiten... ich kontrolliere das auch immer wieder, ich arbeite natürlich auch mit Übersetzungstools.

00:22:46: Aber Feinhalten gerade im rechtlichen Bereich?

00:22:50: Nein Da sind einfach die Grenzen, das geht nicht.

00:22:53: Ja wirklich!

00:22:56: Und man muss dann auch... Also ich sehe auch es ist ja nicht so bei... also man stellt sich ja vor, man stellt eine Frage und kriegt ne einfache Antwort.

00:23:07: Das wäre schön und hoffentlich noch schriftlich, da hat man's auch.

00:23:14: Genau, genau.

00:23:15: Das ist eben nicht so!

00:23:17: Weil es gibt so viele Feinheiten wie du gesagt hast und das kann auch sehr unterschiedlich sein.

00:23:25: ich spreche jetzt vor allem auch in meiner.

00:23:27: Ich begleite viele Menschen die ein landwirtschaftliches Gut kaufen wollen Und dann wird's erst recht kompetiert.

00:23:36: Also da kommt man in etwas rein Da gibt es so viele die nicht einmal wirklich wissen Also ich meine viele, die da arbeiteten.

00:23:45: Aber wirklich auch nicht... Sogar die Notare ist das nicht hundertprozentig.

00:23:50: jetzt wirklich weil es ist etwas entweder anderem arbeitet man da wirklich immer damit oder nicht und dann... Ich habe das jetzt schon so oft erlebt Und da kann man nicht einfach eine Frage stellen und das Gefühl haben, man kriegt jetzt ne Antwort.

00:24:04: Deswegen muss man mit verschiedenen sprechen Muss man dem auf den Grund gehen?

00:24:09: Muss man wirklich...?

00:24:10: Oh!

00:24:10: Und wenn man die Sprache nicht kennt

00:24:13: Ja.

00:24:13: Dann wird

00:24:14: es wirklich

00:24:15: exakt

00:24:16: kompliziert.

00:24:17: Ganz genau, ganz genau!

00:24:19: Also das ist auch so unsere Erfahrung dass es natürlich bis zu einem gewissen Bereich kann man sich alles oder bis zu einen gewissen Grad kann man Sich alles irgendwie übersetzen lassen ja aber wenn's konkret wird Wenn man wirklich spezifische Fragen hat die man deren Antwort man dann auch verstehen möchte

00:24:42: Genau.

00:24:43: Dann

00:24:44: ist es durchaus wirklich angebracht, in

00:24:48: Italien?

00:24:48: Ja und man kriegt nicht... zum Beispiel denkt man geht zu einem Amt und man bekommt eine schiffliche Antwort.

00:24:54: Das

00:24:54: kann man vergessen.

00:24:55: also

00:24:57: das

00:24:58: gilt nicht.

00:24:59: Ganz genau.

00:25:00: Also

00:25:01: das ist einfach ein bisschen die Schwierigkeit.

00:25:04: da muss man sich auch ein bisschen einleben in das Ganze.

00:25:12: Ich denke, es ist eine Lebensveränderung.

00:25:16: Ganz genau!

00:25:17: Es ist tatsächlich eine Entscheidung auch für ein weit ein anderes Leben.

00:25:22: Genau und da muss ich sage jetzt wirklich muss man das auch wollen also im Sinne sich dafür öffnen und nicht denken dass dass man mit der eigenen Idee, wie man so ist hierherkommt und das hier genauso haben kann.

00:25:44: Wie man sich gewohnt

00:25:45: ist.

00:25:46: Das ist einfach der falsche Schritt würde ich sagen.

00:25:49: Der beste Schritt ist, dass man sich öffnet für eine Veränderung, für ein neues sehen.

00:25:58: Ich würde dem so sagen, dass wirklich eine neue Betrachtung, das ist immer wieder eine Öffnung sich dafür öffnen und deswegen sage ich es sind Feinheiten die auf einem zukommen und wenn man das macht dann wird's einfach, da hat man auch Spaß dabei.

00:26:19: Wenn wir uns nicht machen kann Das sehe ich, dann wird es kompliziert.

00:26:28: Weil dann kriegt man ja nicht das was man sich erwartet und dann kann's wirklich schwierig

00:26:37: werden.

00:26:38: Es ist so dass viele gerade die italienische Mentalität, die Leichtigkeit usw.

00:26:44: sehr lieben.

00:26:45: aber wenn sie in einem bürokratischen Kontext darauf stoßen Wenn jetzt jemand sich für eine Immobile in der Toskana interessieren würde, was wäre denn so der allererste Schritt, was der Interessent machen sollte?

00:27:13: Also ich will sagen einmal die Toskaner erkunden.

00:27:18: Ich würde wirklich da beginnen!

00:27:20: Weil wie gesagt, zu Beginn die ist so unterschiedlich und dass man da wirklich auch ein bisschen Gefühl kriegt.

00:27:27: Was will ich?

00:27:28: Wo will ich es?

00:27:33: Wissen wo?

00:27:34: Ja

00:27:35: weil also ich arbeite viel mit Suchauftrag.

00:27:39: das bedeutet, dass sich eingestellt werden um eine Immobilie für jemanden zu finden unter allen Immobilien, die es gibt unter allen Kollegen.

00:27:48: Wenn ich die Frage stelle, okay gut.

00:27:49: Welche Regionen darf ich hinzuwirklich?

00:27:53: Man weiß es nicht, da ist das so unterschiedlich und ich kann mich nicht auf den gesamten Markt konzentrieren.

00:28:02: Es wird dann wirklich zu schwierig, zu groß und deswegen sage ich beginnt mal schaut euch das an was gefällt euch wohnen weshalb?

00:28:15: sagt er dann schon viel.

00:28:18: Es gibt natürlich auch, dass jemand kommt und die erste Immobilie verliert sich in die Erste.

00:28:22: und das ist es... Das kann's schon geben!

00:28:25: Aber ich denke ein bisschen wirklich rausfinden wo gefällt mir weshalb?

00:28:31: Ist die Frage weshalb.

00:28:34: Ja, das würde ich sagen was ist der erste Schritt.

00:28:39: Und dann der zweite Schritt sucht euch jemanden der euch begleitet.

00:28:44: Das ist wirklich... Es muss nicht sein.

00:28:48: Also mich meine Heutzutage mit Internet kann man ja wirklich vieles alleine machen, aber es vereinfacht so wesentlich das Ganze.

00:28:58: Ich denke was man sich dann spart an all dem.

00:29:03: Ja, also ich sehe's auch so.

00:29:06: Es ist alleinemachbar.

00:29:08: Aber es ist mit Sicherheit bedeutend komplizierter.

00:29:13: Man merkt, dass es später

00:29:15: Das

00:29:15: ist ein bisschen das Doof im Ganzen nachdem man es dann erlebt hat.

00:29:20: Aber wirklich, wenn man sich die Mühe und Zeit... Ich hatte auch Kunden, die haben dieselbe Immobilie mehrmals gesehen weil sie es nicht verstanden hatten dass es um dieselbe ging.

00:29:33: Solche Sachen!

00:29:35: Das kann passieren.

00:29:37: Ja, auch das.

00:29:38: Viele Immobilien sind nicht immer allein Auftrag und werden von verschiedenen Marklern angeboten...

00:29:45: Auch zu unterschiedlichen Preisen?

00:29:47: Ja genau!

00:29:48: Das ist auch, ich meine, das macht es ja auch nicht einfach.

00:29:52: Ist auch nicht typisch getan.

00:29:53: Ich weiß nicht ob das in Deutschland absolut der Fall ist.

00:29:57: Aber bei uns gibt's das häufig.

00:30:01: Und da verliert man einfach Zeit extrem.

00:30:04: Und um sich mit allen unterschiedlichen auch schon nur eine Tour zu planen.

00:30:11: Also was ich da ans Seid investiere, um eine Tour zum Planen damit man wirklich die Immobilien alle in zwei Tagen sehen kann, die man sich da wirklich vorgenommen hat.

00:30:26: Man muss wissen wie weit sind sie voneinander weg?

00:30:28: Das muss man auskombinieren

00:30:31: Ja, genau.

00:30:32: Also ich erinnere mich mit Freude an unsere Tour die wir ja auch gemeinsam gemacht haben mit den Immobilienberatern.

00:30:41: Es war wirklich perfekt organisiert und wir wussten genau dank deiner wo wir hinfahren welche Immobilie wir anschauen.

00:30:48: also es war ein wirklich zielgerichtetes Fahren.

00:30:56: Also ein zielgerichtetes Fahren werden wir jetzt im Moment nicht anbieten können.

00:31:02: Aber die Martina und ich, wir werden einen Infoabend gemeinsam machen.

00:31:07: Und zwar den immobilien Info-Abend am fünften Juli um zwanzig Uhr – das ist ein Mittwoch!

00:31:17: die Martina sicher nochmal ein bisschen tiefer in den immobilienmarkt in das was keine einsteigen.

00:31:24: Ich weiß jetzt auch nicht, Martina vielleicht ist eine oder andere Angebot einfach präsentieren damit die Leute eine Vorstellung haben Was ist denn tatsächlich auf dem Markt?

00:31:35: Das tatsächlich dann wir wirklich sagen können ja Sie haben einen sehr großen Mehrwert, unsere Zuschauer.

00:31:45: Wenn sie sich dafür interessieren wollen?

00:31:50: Sehr gerne!

00:31:50: Gut, sehr gerne.

00:31:51: Wunderbar!

00:31:52: Dann noch mal ganz kurz – ich mache es natürlich auch in meinen Show-Notes – Martina Czernsza vielleicht nochmal den Namen von deiner Immobilienagentur, damit sie die Leute auch noch einmal gehört haben?

00:32:07: Ja,

00:32:07: danke.

00:32:08: Dynamica heißt meine Immobilie-Agentur Quality Real Estate in Tuscany.

00:32:14: und dann habe ich noch meine eigene Webseite.

00:32:17: Und da geht es ja eigentlich vor allem auch um das Live-Coaching, weil ich verbinde hier das.

00:32:21: Ich meine, dass Immobilien suchen mit dem Live-Cochting, weil ist wichtig.

00:32:28: Ich sag dir vom Öffnen sich öffnen und verstehen ... Aber ich denke, es geht ja auch um den Lebensabschnitt Es geht um einen neuen Lebensabschritt.

00:32:36: Was will ich jetzt?

00:32:38: Das sind einfach Fragen.

00:32:41: Wenn man sich da auch ein bisschen begleiten lassen lässt dann hat man noch Noch mehr davon.

00:32:48: Von diesem

00:32:52: Schritt, den man da hat.

00:32:56: Ganz wunderbar!

00:32:56: Also vielen, vielen herzlichen Dank liebe Martina.

00:32:59: Danke schon jetzt.

00:33:00: mit dem Podcast konnten unsere Zuhörer schon ganz viel mitnehmen und ich freue mich sehr auf den fünften siebten mit dir dann als Partnerin im Immobilien-Infoabend.

00:33:11: Danke vielmals Glitter.

00:33:23: Das war's schon wieder Mit der neuen Folge des Italviva Podcasts.

00:33:28: Wenn

00:33:28: du Fragen dazu

00:33:29: hast oder noch mehr wissen willst, dann vereinbaut doch gerne einen unverbindlichen Termin über unser Kalendlis-System.

00:33:39: Die ganzen Angaben findest Du unter www.italviva-immobilien.de.

00:33:44: Ich würde mich freuen wenn du auch beim nächsten Podcast dabei bist!

00:33:49: Adesso ti augurona billissima giornata, ciao ciao e apresto.

00:33:54: Nein, es geht da.